从中国进口到印度完整指南：写给首次采购的买家

中国仍然是全球最大的制造业基地，对印度企业而言，直接从中国供应商采购往往比通过本地经销商购买价格更优。但整个流程有明确的步骤，跳过任何一步都存在真实风险。以下是从头到尾的实际操作方法。

1. 明确您的具体需求

在联系任何供应商之前，先确定好您的产品规格：尺寸、材质、所需认证（如 BIS、CE）、目标价格和订购数量。模糊的需求只会得到模糊、不可靠的报价。如果您还没有明确的供应商人选，将需求清晰描述后提交给一个经过审核的供应商目录，通常比逐一搜索联系更高效。

2. 寻找并筛选供应商

优先选择有可核实营业执照、拥有真实工厂（而非仅仅转售他人产品的贸易公司，除非这正是您想要的）的供应商 —— 理想情况下，选择一个在上线前会对供应商进行审核的平台，而不是任何人都可以未经审查加入的开放式市场。

3. 下大单前先索取样品

即使需要额外花费，也绝不要在没有样品的情况下下大批量订单。样品所能反映的真实质量，是照片或产品目录永远无法替代的。

4. 协商起订量、价格和付款条件

起订量（MOQ）和价格通常都是可以协商的，尤其是可能带来后续复购的首单。付款条件要提前说清楚 —— 常见的方式是生产前支付一定比例定金、发货前付清尾款，但这需要双方明确约定并以书面形式确认。

5. 确定货物的运输方式

海运更便宜但速度较慢（视航线不同，港到港通常需要20至40天）；空运更快但每公斤成本高出许多，通常只适合体积小、价值高或时间紧迫的货物。同时要明确贸易术语（FOB、CIF、EXW 等）—— 这决定了运费和保险费用由谁承担，会直接影响您的到岸成本。

6. 在印度办理清关

商业进口到印度需要 DGFT 颁发的进出口代码（IEC）。您的货物会按 HS 编码分类，由此决定适用的关税和 GST —— 不同产品类别的税率各不相同，且会定期调整，请向报关行（CHA）或查阅印度官方海关税则确认最新税率，不要依赖任何指南中的固定数字。大多数首次进口商都会委托 CHA 办理清关，而不是自行处理。

7. 通常需要准备的单证

• 供应商提供的商业发票和装箱单
• 提单（海运）或空运单（空运）
• 进出口代码（IEC）
• 原产地证书（如需享受贸易协定优惠）
• 特定产品的相关证书（如部分电子产品需要 BIS 认证）

8. 按完整到岸成本做预算，而非只算产品单价

首次进口商常常只按产品单价估算成本，事后才发现远远不够。您的真实成本还包括运费、保险、关税、GST 以及报关/清关费用 —— 在向印度客户报价之前，务必将这些都计算在内。

整个流程中最大的风险，是遇到一个并非其自称身份的供应商。如何做好供应商核实值得单独用一篇指南详细说明 —— 接下来请阅读：付款前如何核实中国供应商。